このケースの“核心”
技術が先行しすぎたとき、勝敗は「正しさ」では決まらない。
流通、価格、パートナー、
インフラ、そして時にゲートキーパーが決める。
読者への挑戦：
あなたが1992〜1995年の東京にいて、Metamorphを握っているとする。
18か月で“事業として成立”させてください。
そのために、あなたは何を選び、何を捨てる？
「全部やる」は禁止。ひとつの主戦場を決め、勝てる筋道を示せ。
前提（時代の制約）
- ネットワークは高コスト：常時接続は贅沢。回線品質もばらつく。
- ストレージは物理：配布はフロッピー／CD-ROM。更新は面倒。
- 検索は新概念：多くの人は“探せる”と想像すらしていない。
- 企業の意思決定は重い：導入・教育・運用が障壁になる。
- 標準化と政治：技術とは別の力学が動く。
問いはひとつ
Metamorphを「製品」として売るのか、「エンジン」として組み込むのか、
あるいは「サービス」として継続課金にするのか。
あなたの選択は？
CEOメモ（1枚で書く）
このケースは、プレゼンではなく“意思決定文書”が似合います。
以下をそのままコピペし、あなたの答えで埋めてください。
1) 目的（18か月後に何を実現する？）
- 例：月次黒字、主要顧客○社、更新型収益の確立 など
2) 製品定義（Metamorphを一行で）
- 「Metamorphは＿＿＿＿である」
3) 主戦場（A〜Eから1つ）
- 選ぶ理由：＿＿＿＿
- 捨てるもの：＿＿＿＿（誘惑を明記）
4) 顧客（最初の買い手）
- 誰が予算を持つ？誰が決裁する？
5) 価値（相手の痛み）
- 相手の“今すぐ解決したい”問題は何か？
6) 価格・収益モデル
- ライセンス／ロイヤリティ／サブスク／導入費＋保守 など
7) 流通（最短の道）
- 出版社／通信／ハードメーカー／直販（どれを主にする？）
8) 実行（90日でやること）
- 具体的に「作る」「売る」「測る」
9) 最大リスク（3つ）
- 技術／資金／提携／ゲートキーパー／タイミング
10) ひとつの賭け（これが外れたら終わり）
- ＿＿＿＿
採点基準（自分で厳しく）
- 捨てたか？（集中できているか）
- 買い手は実在するか？（予算・決裁・導入の現実）
- 18か月で成立するか？（資金繰りと実行計画）
- 政治リスクに手当てがあるか？
このケースの“価値”
Metamorphの問いは、いまのAIにも直結します。
どれほど賢い技術でも、流通と価格と信頼がなければ社会に届かない。
逆に言えば、技術を“届く形”に変換できれば、
それは文化や産業を静かに書き換えます。
「他の人はハードハットが必要。私はハードヘッド（折れない頭）だ。」
—— Japan.co.jp: Hardhat Required の精神
