第2章：1995｜PPP・ハブ・運用（Sun Microsystems）

PPPは、ネットを「趣味」から「事業」に変えます。ここから先は、技術だけでは回りません。
回線、設備、運用、販売、サポート——全部が同時に動く必要がある。

「インフラは彼らが持つ。顧客は私たちが持つ。」
—— 1995年、PPP事業が“分業”で成立した瞬間

構成：三つのハブ + 全国

NTT PC Communications：三つの拠点

東京・横浜・大阪の三ハブでPPPサービスを運用。ハブが増えるほど、接続品質とサポートの現実が顔を出す。

Japan Telecom：全国展開

三ハブ以外の地域をカバーするための協業。 “都市部だけでは終わらない”ことが、日本のネットの特徴になる。

ビジネスモデル：50/50（インフラ×販売/運用）

「設備を敷く側」と「顧客を抱える側」の分担

50/50という取り決めは、単に利益配分ではない。インフラの責任範囲と、顧客対応の責任範囲を明確にしないと、PPPは回らない。

システム：BBSはDOS、PPPはSun

BBS（コミュニティの核）

DOSで回る“部屋の都市”。テキストの厳しさは、構造化の強さになる。

PPP（商用接続の核）

Sun Microsystemsで回る“接続の機械”。運用は「落とさないこと」が最大の価値になる。

紙面に残った1995年の現実

料金表は、時代の指紋

1995年のインターネットは、速度も費用も制約だらけ。その制約が“運用の技術”を磨く。そして、その現実はBusinessWeekに残っている。

次章への橋

1996：速度が上がると、成長は“暴力的”になる

1996は、紙面・顧客・採用・資金が同時に増える年。そして、成長の次に必ず来るのは「統制」だ。